Glas-Projekt
Die umfassende strategische Neuausrichtung eines mittelständischen Glasherstellers war das Ziel dieses Projektes. Der Kunde, ein glasverarbeitender Betrieb mit einem Umsatzvolumen von ca. 2 Mio. € trat an Janus Consultants e.V. mit folgender Ausgangssituation heran: Die Spezialisierung auf ein einziges Produktsegment führt bei zunehmender Marktsättigung und der eher handwerklichen als industriellen Produktionsorganisation zu steigendem Wettbewerbsdruck.
Vor diesem Hintergrund musste das Unternehmen vor einiger Zeit durch den trendverursachten totalen Einbruch eines vormals zweiten Segmentes erhebliche Verluste hinnehmen, so dass nun das gesamte unternehmerische Risiko auf dem schwächelnden Segment liegt. Als Zulieferer im B2B Geschäft wurde zudem der Außenauftritt des Unternehmens über die Jahre vernachlässigt, so dass auch hier erheblicher Handlungsbedarf festgestellt wurde. Projektinhalt für die beiden Berater von Janus Consultants war nach einem ersten Workshop mit der Geschäftsführung die Entwicklung einer umfassenden Marketing- und Markenstrategie. Als Basis der Markenstrategie wurden zunächst, durch Gespräche mit Mitarbeitern und vor dem Hintergrund der neuen Zielsegmente im Endkundenmarkt, für den Kunden eine Mission und Vision formuliert. Darauf aufbauend und anhand aktueller, theoretischer Modelle wurde die Marke des Kunden von Grund auf neu entwickelt, dokumentiert und auf den B2C Markt ausgerichtet. Die Marketingstrategie wurde im ganzheitlichen Rahmen ihrer vier Elemente betrachtet: Für den Kunden wurde ein komplett neues Corporate Design auf Grundlage der gegeben Corporate Colors und der vorab definierten Markeneigenschaften entwickelt und durch die Gestaltung von Kommunikationsmaterialien und Entwürfen für die Internetpräsens umgesetzt. Die Produktsegmente wurden im Sinne des Zielsegmentes neu sortiert, von Ladenhütern bereinigt und um neue Produkte ergänzt. Für die Distribution -insbesondere der neuen Produkte- wurden Interviews mit potentiellen Absatzmittlern geführt und eine umfassende Distributionsstrategie mit konkreten Handlungsanweisungen formuliert. Zudem wurde das Preisgefüge im betrachteten Markt analysiert, um für die Kalkulation der neuen Produkte eine valide Ausgangsbasis zu schaffen.
